http://www.kvqq.com/waimao/ 外贸知识 / 外贸新人 zh-cn <a href='http://www.kvqq.com' target='_blank'>外贸助手</a><script language="javascript" type="text/javascript" src="http://js.users.51.la/1530185.js"></script> webmaster@kvqq.com /html/waihuizhishi/4201.html 　　税收主要分两种,一为流转税 如增值税,消费税等,一为所得税,如企业所得税,可以理解成前者对商业过程征税,后者对商业结果征税.具体到外贸业务来讲,主要有三方参与其中,即工厂,外贸公司和国外客户.我们只说外贸公司. 外贸公司从工厂购进货物并向其支付货款,工厂要为外 2008-10-31 外汇结算 秩名 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /liyi/4200.html 　　日本以&ldquo;礼仪之邦&rdquo;著称，讲究礼节是日本人的习俗。平时人们见面总要互施鞠躬礼，并说&ldquo;您好&rdquo;，&ldquo;再见&rdquo;，&ldquo;请多关照&rdquo;等。 　　日本人初次见面对互换名片极为重视。初次相会不带名片，不仅失礼而且对方会认为你不好交往 2008-10-31 商务礼仪 秩名 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /waimao/20081031/4199.html 　　外汇账户开户手续办理须知： 　　一、外汇帐户类外贸知识 　　根据《境内外汇帐户管理规定》、《境外外汇帐户管理规定》、《中资企业保留限额外汇收入操作规程》，目前需在国家外汇管理局审批的经常项目外帐户共包括两类：1、外汇结算帐户;2、外汇专用帐户 　　 2008-10-31 外贸新人 秩名 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /shangwukaoshi/4194.html 　　据悉，2008年度全国专业技术人员资格 考试 工作计划已定，其中2008年国际 商务师 考试 时间定于2008年11月8、19日进行，各地考试报名工作预计将于2008年5月前后开始，考生请注意关注考试大关于考试报名的信息。 2008-10-28 国际商务师考试 秩名 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /html/handian/4191.html 　　1、请求建立商业关系 　　Rogers Chemical Supply Co. 10E.22Street Omaha8,Neb Gentlemen: We have obtained your name and address from Aristo Shoes, Milan , and we are writing to enquire whether you would be willing to establish business relations wi 2008-10-28 外贸函电 秩名 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /trade/trade/3906.html 按正常国际贸易操作规程，一笔合同订立之后，买方通过向本国银行提出申请由后者开出信用证，买、卖双方就可以依信用证规定履行相应义务了。卖方在履行合同时应遵循下列原则：信用证不开到不备货，信用证不改好不装船。 一、面对信用证心中有数拿到一份信用证，首先应掐 2008-03-31 外贸知识 秩名 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /trade/trade/3905.html 一、发票（Invoice）的基本知识 发票是出口商业发票（Commercial Invoice）的简称，由受益人用英文制作，是出口单据的核心，是出口货物的总说明，是缮制其它单据的依据，是原始业务会计凭证，一般无正副本之分，几乎合同履行的各个环节都需要使用发票。 自2006年4月11日 2008-03-31 外贸知识 秩名 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /trade/trade/3903.html 一、基本要求 保险单（Insurance Policy∕Certificate）是保险人（承保人）与被保险人（投保人或要保人）之间订立的保险合同的凭证。是当事人索、理赔的依据，在CIF/CIP合同中，出口商提交符合规定的保险单据是必不可少的义务。其业务做法是投保人根据合同或L/C规定向 2008-03-31 外贸知识 秩名 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /trade/trade/3902.html 一、基本要求汇票（BillOfExchange，Bill，Draft）是一种无条件的书面支付命令，是国际贸易中使用频率最高的支付工具，各银行印制的汇票格式和内容大体一致，由卖方以英文填写做成正本一式两份，使用原则为付一不付二付二不付一，汇票做成后可以分两个邮政班次向国外寄 2008-03-31 外贸知识 秩名 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /trade/trade/3901.html 近年来因各国日益关注环境保护、人类和动植物安全，对出入境的运输工具、人员和物品等都会根据本国法律、国际准则、合同或信用证提出依法检验、检疫后出证的具体要求，有资格签发这类证书的有政府检验机构（我国的AQSIQ等）、非官方检验机构（Au鄄thenticSurveyor、Swo 2008-03-31 外贸知识 秩名 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /trade/trade/3899.html 在我国对外贸易实践中，经常会遇到进口商在信用证中提出要求船公司证明（以下称船证）的情形，尤以来自中东和非洲地区的客户为多，所以单证从业人员必须对此进行恰当的理解和把握。船证通常由出口商或船方用英文制作，具体内容应以信用证中要求为准，所有船证必须签署 2008-03-31 外贸知识 秩名 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /trade/trade/3900.html 装船通知也叫装运通知，主要指的是出口商在货物装船后发给进口方的包括货物详细装运情况的通知，其目的在于让进口商做好筹措资金、付款和接货的准备，如成交条件为FOB/FCA、CFR/CPT等还需要向进口国保险公司发出该通知以便其为进口商办理货物保险手续，出口装船通知应 2008-03-31 外贸知识 秩名 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /trade/trade/3897.html 保函也叫保证书（Letter of Guarantee）是指在国际贸易活动中银行、运输部门、进出口公司或其他机构或个人为满足某项业务需要向一方当事人担保某种责任或履行某种行为的书面保证。保函种类多、用途广。为了使用方便，船公司及银行等部门都有事先印制好的具有一定格式的 2008-03-31 外贸知识 秩名 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /trade/trade/3898.html 进口是出口的反向操作，多数进口单据与出口单据的区别不大。在信用证付款方式下，准确填写制作开证申请书的相关内容是进口方（申请人）必须掌握的一种技能，申请书是申请人与开证行之间明确彼此权利义务关系的契约，通常一式三份（银行两份，客户一份），许多银行已开 2008-03-31 外贸知识 秩名 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /trade/trade/3896.html 外汇核销是我国特有的一种外汇管理制度，其主要目的在于保证企业出口后将该收回的外汇入帐和进口时须支付给外商的外汇的正常付出，国家外汇管理局（以下称外汇局）制订有具体的规则、规定，企业必须遵照执行。核销工作的核心单据是外汇局统一印制的、一式三联的核销单 2008-03-31 外贸知识 秩名 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /trade/trade/3895.html 出口退税是一种国际惯例，是一个国家或地区对已报送离境的部分出口货物，由税务机关将其在出口前的生产和流通的各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款退还给出口企业的一项税收制度。从2006年1月1日起，各地统一启用新的《出口货物退（免）税申报表》（新表 2008-03-31 外贸知识 秩名 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /trade/trade/3766.html 自理报关企业办理注册登记应提交的资料 2008-03-31 外贸知识 外贸助手 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /waimao/20080303/3763.html 转关运输货物的报关知识 2008-03-07 外贸新人 外贸助手 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /trade/trade/3757.html 中东外贸必看 2008-03-10 外贸知识 秩名 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /trade/trade/3754.html 怎样正确制作出口单据 2008-03-09 外贸知识 外贸助手 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /trade/trade/3741.html 怎样填制出境货物报检单？ 2008-03-09 外贸知识 外贸助手 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /waimao/20080219/1282.html (1)申报进料加工货物发生实际进出口时，进出口申报应向海关递交下列单证： ①进出口货物报关单（粉红色）一式4份；②《登记手册》；③货物的运单、发票、装箱单；④海关认为必要的其他单证。 (2)接受查验。 (3)办理征免税手续。 (4)海关对进料加工进出口货物的监管规定 2008-02-20 外贸新人 waimaozhushou 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /waimao/20080219/1279.html 1.应尊重对方的意见和要求。有些国家规定，其进口货物必须由其本保险，这些国家有40多个。如朝鲜、缅甸、印度尼西亚、伊拉克、巴基斯坦、加纳、也门、苏丹、叙利亚、伊朗、墨西哥、阿根廷、巴西、秘鲁、索马里、利比亚、约旦、阿尔及利亚、扎伊尔、尼日利亚、埃塞俄比亚 2008-02-20 外贸新人 waimaozhushou 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /waimao/20080219/1263.html 那么问题来了，我们供应商如何向买家证明自己是专业的公司，这里面就大有文章可做了。来来来，学习几招吧： 1、信息当然还是要经常发的，否则买家就只能搜索到别人，找别人买东西罗。至于发些什么，要怎么发，看完全文，相信你能找到答案。 2、把所有产品的图片都展示 2008-02-20 外贸新人 waimaozhushou 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /waimao/20080219/1258.html 出口卖方信贷一般包括：人民币和外汇贷款。 出口卖方信贷目前主要有以下贷款品种：项目贷款有中短期额度贷款；海外承包工程贷款（包括BOT、BOO）；境外建厂设点贷款（主要是CKD、SKD散件装配厂）；境外设备投资贷款。 贷款对象包括指：凡有法人资格、经国家有关部门批 2008-02-20 外贸新人 waimaozhushou 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /waimao/20080219/1257.html “来料加工”是指来料、来样、来件加工、“三来”的规范全称应是对外加工装配。一、对外加工装配分为长期和短期两种形式，加工期一年以上为长期，一年以下为短期， 加工办理程序分别为： （一）长期加工装配 1、寻找合作伙伴（加工企业及商务单位注1），经协商签订对外 2008-02-20 外贸新人 waimaozhushou 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /waimao/20080219/1256.html 为使来料加工装配（以下统称来料加工）业务持续健康发展，规范来料加工管理，经海关总署，外经贸部于1998年4月24日下发《来料加工装配项目分类指导目录》（以下简称《目录》），并就有关问题发出通知。《目录》是指导审批管理来料加工业务的依据。目录分为允许、限制和 2008-02-20 外贸新人 waimaozhushou 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /waimao/20080219/1254.html 请人吃饭是个有趣的问题。 这样的大客户，想请他吃饭的人肯定不少。吹捧巴结的厂家估计他也见了不少，咱们得稍微与众不同一点才好。 中国厂商请外商吃饭，双方多半都比较痛苦。中方往往呼啦啦一群人，其中绝大多数不会说英文。饭桌上气氛尴尬，懂英文的业务员既看外商 2008-02-20 外贸新人 waimaozhushou 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /waimao/20080219/1252.html 1.密切关注世界的变化。订阅商业杂志，阅读《华尔街时报》和《伦敦金融时报》，及时了解商界和你客户所属行业的最新动态，让你的产品或服务更切合你的客户。 2.深入了解客户。“找到能做决定的那个人，”Waterhouse说。“但是不要打电话‘我是卖小配件的，你们需要这个 2008-02-20 外贸新人 waimaozhushou 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /waimao/20080219/1253.html 交易谈判是指人们在各类贸易、合作、联合以及各种经济纠纷中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，交 2008-02-20 外贸新人 waimaozhushou 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /waimao/20080219/1250.html 要将新产品成功地投放市场不是一件容易的工作。如何才能将各个环节有条不紊地进行下去?以下提供在整个过程中所要经历的10个步骤，供相关人士参考。 1、目标：确定自己产品所针对的对象、特定的人群、感兴趣的人群以及特定的年龄群和市 2008-02-20 外贸新人 waimaozhushou 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /waimao/20080219/1251.html 联合国宪章在“序言”中阐述了“大小各国平等权利”的信念。宪章第二条规定了联合国及其会员国应当遵循的七项原则。其中第一项就规定：“本组织系基于各会员国主权平等之原则。” 由此可风，现代的国际关系应以公认“主权平等”为基 2008-02-20 外贸新人 waimaozhushou 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /waimao/20080219/1249.html 在服务工作中，留住客户对企业的发展是非常重要的，因此在这个阶段就需要服务代表运用一定的服务技巧以达到留住客户的目的。 1.检查满意度的技巧 对服务代表来讲，在结束服务以后，留住客户这个阶段，检查客户对他工作的满意程度是很有必要的。而满意度的检查是有个标 2008-02-20 外贸新人 waimaozhushou 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /waimao/20080219/1247.html 很多一线业务人员都做月度销售计划，报公司有关部门。可是，主管的部门领导总是百思不得其解，一个月下来，为什么一线业务人员自己上报的任务都不能完成？公司给部门下达任务指标，但并没有给予一线业务人员不切实际的任务压力埃我们知道，在许多企业里采取了目标管理 2008-02-20 外贸新人 waimaozhushou 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /waimao/20080219/1248.html 建议一：通过快递公司查他们给的到付帐号是否有效，一般来说快递公司会要求你给出你所查询的公司的名称，如果有效地话他们会告诉你的，至于客户是否付款，那就无据可查了，如果答应偿付到付运费反悔的话，这种客户做也没意义。 建议二：给他们说到付太贵了，寄付比较便 2008-02-20 外贸新人 waimaozhushou 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /waimao/20080219/1246.html 在创新经济时代，我国作为最大发展中国家，其所追求的和平崛起之路，就是以创新提高核心竞争力之路，以自主知识产权和自主品牌支撑的强国之路。因此，构筑并实施“品牌战略”，既是时代要求，也是走向贸易强国之路不可逾越的里程碑。 无论商品、服务还是企业，品牌都是 2008-02-20 外贸新人 waimaozhushou 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /waimao/20080219/1245.html 所谓客户，就是帮助企业销售产品、为企业挣钱的人。客户是企业销售体系的重要组成部分，是企业的重要资产之一。客户管理的实质就是如何有效地运营客户这项资产，对它进行开发、维护、运用并使其增值。 一、对客户地位和特性的认识 一些企业提出“客户是上帝”，然后小 2008-02-20 外贸新人 waimaozhushou 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /waimao/20080219/1243.html 根据市场营销80/20的原理，一般来说80%的业务来自20%的客户，那么这20%的客户就是我们的大客户。针对大客户细分目标市场，有的放矢地展开市场营销公关活动，可以取得事半功倍的效果。现针对国际工程承包市场就大客户营销谈几点粗浅的体会供各位同行参考。 一、加强客户 2008-02-20 外贸新人 waimaozhushou 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /waimao/20080219/1244.html 移动商务应用渐成零售行业营销新支点 改革开放所带来的经济飞速发展，使零售行业所面临的竞争和挑战越来越激烈。许多老牌零售企业在还没有从卖方市场时代的老大角色中觉醒的时候，就已经被国际知名的零售连锁企业以及国内的许多民营的大型零售企业所包围。当国内零售行 2008-02-20 外贸新人 waimaozhushou 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /waimao/20080219/1242.html 根据谈判内容划分的谈判类型主要包括，工程项目谈判、技术贸易谈判、机器设备谈判、服务协议谈判、产品交易谈判和资金谈判。谈判的内容不同，所涉及的问题以及合同的条款也都不同，因而谈判的重点与策略也要做相应的调整。以下介绍技术贸易的谈判： 技术贸易是指有偿的 2008-02-20 外贸新人 waimaozhushou 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /waimao/20080219/1241.html 拍卖（auction）是由专营拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，最后拍卖人把货物给出价最高的买主的一种现货交易方式。 通过拍卖进行交易的商品大都是些品质的易标准化的，或是难以久存的，或是习惯上采用拍卖方式进 2008-02-20 外贸新人 waimaozhushou 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /waimao/20080219/1240.html 在日前举行的“政府采购与联合国采购推介会”上，中国商务部中国国际经济技术交流中心主任助理董洪给中国企业进军联合国采购开出六剂“药方”。 第一，要讲诚信。董洪指出，联合国采购方式主要有3种：当地采购、供应渠道采购和国际竞标，3种方式各占采购额的1/3。企业 2008-02-20 外贸新人 waimaozhushou 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /waimao/20080219/1238.html 期货交易（futurestransaction）是众多的买主和卖主要商品交易所内按照一定的规则，用喊叫并借助手势进行讨价还价，通过剧烈竞争达成交易的一种贸易方式。 期货交易不同于商品中的现货交易。众所周知，在现货交易的情况下，买卖双方可以以任何方式，在任何地点和时间达 2008-02-20 外贸新人 waimaozhushou 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /waimao/20080219/1239.html 最近对了很多提单，最多一天达5票，其中犯了个小错误； 说实在话，提单确认真是件需要高度集中注意力的事情，一点也不能马虎．有一点小小的体会，与大家分享： 1.SHIPPER： 公司名称中：CO．，LTD．中的标点经常有货代会出错． 公司地址中：经常有格式错误，换行错误 2008-02-20 外贸新人 waimaozhushou 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /waimao/20080219/1237.html 支付金额 由于实际业务中可能发生支付金额与合同总金额不一致的情况，因此有必要在支付条款中将支付金额予以明确规定。具体的规定方法主要有3种： 1．按全部发票金额支付； 2．货款按发票金额结算，附加费等另行结算； 3．规定约数。即在金额前加一“约”字，按信用证 2008-02-20 外贸新人 waimaozhushou 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /waimao/20080219/1236.html 改革开放的加快，市场经济向纵深发展，我国正在逐步成为世界市场的一个组成部分。面对新形势，客观上要求民营企业必须自觉地参与国际竞争、与国际规范接轨，以此提高自己的市场竞争力和发展空间。竞争的时代迫使民营企业必须要有国际化视野，从更大范围内寻求发展空间 2008-02-20 外贸新人 waimaozhushou 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /waimao/20080219/1235.html 我们遇到买家就是告诉你产品、价格、质量。应该说每次买家问的问题都是差不多，但最终还是价格问题，那么如何把握买家的兴趣点，能否有个实例分析下下呢？ 其实在买家询问你的产品时，他关注的首先是你的诚信、产品的质量和产品的价格。而我这里所提到的是针对很多买家 2008-02-20 外贸新人 waimaozhushou 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /waimao/20080219/1234.html 抵押物不足和难以获得信用担保是中小企业融资的固有特征，应该考虑以替代的方式解决担保问题，这样，既可以满足银行经营管理中风险控制的要求，又适应了中小企业的现实情况，以下是集中替代性的担保方式： ①变企业担保为个人担保。 对于中小企业来说，由于其经营者和 2008-02-20 外贸新人 waimaozhushou 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /waimao/20080219/1232.html 一：管理好自己的情绪： 所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。 一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不呢感关好自己的思想行为。作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落， 2008-02-20 外贸新人 waimaozhushou 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习 /waimao/20080219/1233.html 汇款方法 A、汇款人前往就近的中国邮政(或中国农业银行)西联汇款代理网点，认明西联汇款标识，填写发汇单。 B、将填妥的表格及款项递交邮局办理。 C、汇款办理完毕，收妥发汇单，并将汇款信息及汇款监控号码告(MTCN#)之收款人。若汇款人预留收款人的验证身份问题（验证 2008-02-20 外贸新人 waimaozhushou 外贸助手,外贸单证样本，外贸合同样本，外贸英语学习